อย่าประเมินพลังของความสัมพันธ์ในตลาดกลางต่ำเกินไป

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ความจริงที่ว่าความสัมพันธ์ผลักดันระบบนิเวศการทำสัญญาของรัฐบาลได้ชัดเจนมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา:ความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดการภาครัฐกับผู้รับเหมาความสัมพันธ์ระหว่างผู้รับเหมากับผู้รับเหมารายอื่นความสัมพันธ์ระหว่างผู้รับเหมารายย่อยกับผู้รับเหมารายใหญ่ความสัมพันธ์ระหว่างสื่อและสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดฉันมีความสัมพันธ์ที่ย้อนกลับไปหลายทศวรรษ ความสัมพันธ์ที่ฉันให้ความสำคัญและทะนุถนอม ฉันยังมีความสัมพันธ์ย้อนหลังไปหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน และฉันก็กำลังดูแลสิ่งเหล่านี้เช่นกัน

เราต้องปรับตัวครั้งใหญ่ในช่วงที่เกิดโรคระบาดเพื่อรักษาความสัมพันธ์

ที่เรามีไว้และสร้างความสัมพันธ์ใหม่การพึ่งพาเครือข่ายโซเชียลโดยเฉพาะ LinkedIn เพิ่มสูงขึ้น “ การสำรวจสำมะโนประชากรของ Feds บน LinkedIn ” ล่าสุดของฉันแสดงให้เห็นกว่า 2.4 ล้านครั้งบน LinkedIn โดยมีหน่วยงานและหน่วยงานของรัฐบาลกลางทุกแห่งเป็นตัวแทน นี่เป็นจำนวนที่เพิ่มขึ้นกว่า 400,000 จากการสำรวจสำมะโนประชากรของฉันในปี 2564

        ข้อมูลเชิงลึกโดย MFGS, Inc.: ค้นหาว่าเหตุใดการจัดการสายธารคุณค่าจึงได้รับความนิยมในฐานะกรอบงานสำหรับการวัดมูลค่าในสภาพแวดล้อม DevSecOps

นอกจากนี้ ฉันได้ระบุแผนก หน่วยงาน และสำนักงานของรัฐบาลกลางกว่า 500 แห่งที่มีหน้าเพจ “บริษัท” บน LinkedInซึ่งช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่ค่อนข้างละเอียด หากคุณกำลังมองหาบุคคลในบทบาทเฉพาะ นี่เป็นการเพิ่มหน้าบริษัทเกือบ 200 หน้าที่ฉันพบในปี 2021

ในช่วงสองปีที่ผ่านมานี้ พนักงานของรัฐบาลกลางมีความกระตือรือร้นมากขึ้นบน LinkedIn ทั้งในการเข้าร่วมแพลตฟอร์มและการสร้างเพจ “บริษัท” สำหรับสำนักงานของตน

การสังเกตของฉันเกี่ยวกับ Feds บน LinkedIn ระหว่างการแพร่ระบาดนำ

ไปสู่ข้อสรุปว่าความตั้งใจของพวกเขาที่จะเข้าร่วมและมีส่วนร่วมได้เพิ่มระดับความสะดวกสบายของพวกเขาด้วย LinkedIn และแพลตฟอร์มวิดีโอแชทต่างๆ โดยเฉพาะทีม Zoom และ Microsoft

ระดับความสะดวกสบายสำหรับ Feds ที่มี LinkedIn เพิ่มขึ้นอย่างมาก

สาเหตุส่วนหนึ่งมาจากการที่รายการถ่ายทอดสดที่เกิดจากโควิดเกือบหมดสิ้น จำเป็นต้องมีการปรับตัวอย่างรุนแรงเนื่องจากเรายังต้อง “พบปะ” และสร้างความสัมพันธ์

จากการติด LinkedIn ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าพนักงานของรัฐบาลกลางบางคนค่อนข้างกระตือรือร้นและเต็มใจที่จะติดต่อและพูดคุยกับผู้รับเหมา บางคนติดต่อมาหาฉันด้วยซ้ำ และฉันก็เป็นแค่นักการตลาด

สิ่งแรกทุกเช้า ฉันเปิด LinkedIn และไปที่หน้า “การแจ้งเตือน” ของฉัน เมื่อฉันกล่าวแสดงความยินดีกับงานใหม่หรือเพียงแค่ทักทาย ฉันมักจะถามว่าพวกเขามีเวลาที่จะซูมหรือไม่ ก่อนที่ฉันจะทำเช่นนั้น ฉันได้ตรวจสอบโปรไฟล์และนายจ้างอย่างละเอียดเพื่อดูว่าเรามีอะไรและใครที่เหมือนกันบ้าง สิ่งนี้ทำให้ฉันสามารถเสนอข้อความส่วนตัวได้มากขึ้น ฉันมักจะรวมความสนใจหรือความสัมพันธ์ที่มีร่วมกันไว้ในข้อความของฉันเพื่อให้บริบทที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในการขยายงาน

ต้องใช้เวลา แต่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเมื่อมีคนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันโพสต์หรือบทความที่ฉันเขียน ฉันจะแสดงความคิดเห็นกลับเสมอ

ทำไม เพราะมันสร้างความสัมพันธ์ พวกเขามีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่พวกเขาสามารถอ่านได้ แต่พวกเขาเลือกที่จะอ่านของฉัน ฉันให้ความสำคัญกับสิ่งนั้นดังนั้นฉันจึงรับทราบทุกความคิดเห็น

ฉันชอบการซูมกับผู้คนใหม่ๆ คนรู้จักเก่าๆ และโดยเฉพาะกับคนที่ฉันรู้จักแต่ไม่เคยพบกันมาก่อน

ดังนั้น เมื่อไมค์ ลิซากอร์ ที่ปรึกษาและนักเขียนที่ฉันไม่เคยพบหน้า แต่รู้จักด้วยชื่อเสียงและผ่าน LinkedIn (เราติดต่อกันเมื่อวันที่ 14 ตุลาคม 2550) ติดต่อฉันเมื่อต้นฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว และถามว่าฉันสนใจที่จะทำหนังสือกับเขาหรือไม่ ดึงดูดความสนใจของฉัน

หนังสือประเภทไหน? สิ่งที่เราเขียนไปแล้ว เรียงความที่มีมานานหลายปีหรือไม่กี่สัปดาห์ เราทั้งคู่มีบทความให้เลือกมากมายหลายร้อยบทความ

ไมค์รู้จักฉันดีไหม? ใช่และไม่. ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เรามีการสนทนากันน้อยมาก แต่เราได้อ่านสิ่งที่อีกฝ่ายสร้างขึ้นมาเป็นเวลาหลายทศวรรษ

เราอยู่ในหน้าเดียวกันอย่างแท้จริงและโดยเปรียบเทียบ

Credit : ยูฟ่าสล็อต