พนักงานขายที่ไม่สามารถปิดได้คือมนุษย์โบรชัวร์หากคุณเป็นพนักงานขาย คุณใช้เวลาในการขายมากเกินไปและปิดการขายน้อยเกินไปหรือไม่? การขายและการปิดเป็นศิลปะที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง และคุณต้องเชี่ยวชาญทั้งสองอย่างเพื่อความสำเร็จคุณขายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมทางอารมณ์ การปิดบัญชีต้องใช้ความพากเพียรและตรรกะของคุณเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจ เกือบทุกธุรกิจ
ในอเมริกาเต็มไปด้วยพนักงานขายที่ไม่เคยใช้ศิลปะในการปิดบัญชี
สิ่งนี้อาจดูรุนแรง แต่ความใกล้ชิดคือสิ่งที่แยกผู้ที่มีออกจากผู้ที่ไม่มี การปิดเป็นการชี้นำให้ผู้คนดำเนินการและทำการแลกเปลี่ยนเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นขั้นตอนสุดท้ายในการบรรลุเป้าหมายของคุณ การปิดการขายไม่ใช่แค่สิ่งที่พนักงานขายทำเท่านั้น แต่ใช้ได้กับทุกคน! ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจริงจนกว่าคุณจะได้รับการสนับสนุน พลังงาน และทรัพยากรจากผู้อื่น
ที่เกี่ยวข้อง: การปิดดีล: 6 ผู้ประกอบการที่มีความชำนาญแบ่งปันความลับของพวกเขา
ต่อไปนี้คือสามเหตุผลง่ายๆ ที่คุณอาจไม่ปิด:
1. คุณสื่อสารไม่เก่ง
สิ่งสำคัญคือคุณต้องซ้อมเพื่อสื่อสารข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจน อย่าพึมพำ! พูดอย่างชัดเจนและมั่นใจเพื่อสื่อสารข้อเสนอของคุณด้วยการมองโลกในแง่ดี ความภาคภูมิใจ และความน่าเชื่อถือ ผู้คนจะไม่ไว้วางใจคนที่ไม่สามารถสื่อสารอย่างชัดเจนและมั่นใจได้
ฝึกฝนการจัดส่งของคุณ อย่าเพิ่งถือว่าคุณกำลังเจออย่างชัดเจน ฉันฝึกใช้เครื่องบันทึกและวิดีโอเป็นเวลาหลายปี จากนั้นจึงเล่นซ้ำเพื่อให้แน่ใจว่าการสื่อสารของฉันเป็นไปตามที่ฉันตั้งใจไว้
ที่เกี่ยวข้อง: 3 ทักษะที่สำคัญที่สุดในการขาย
2. คุณไม่ได้มองพวกเขาในสายตา
สิ่งสำคัญคือคุณต้องเรียนรู้ที่จะรักษาการสบตากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หลีกเลี่ยงสายตาที่พร่ามัว อย่ามองไปรอบ ๆ หรือมองข้ามไหล่ของพวกเขา ให้มองตรงไปที่ดวงตาของพวกเขา ระเบียบวินัยนี้ได้รับการปลูกฝังโดยการปฏิบัติเท่านั้น คุณสามารถทำให้สมบูรณ์แบบได้ด้วยการบันทึกด้วยตัวคุณเอง
ผู้คนส่วนใหญ่บนโลกใบนี้หลีกเลี่ยงการสบตา หากต้องการพิสูจน์ ให้เดินเข้าไปในร้านกาแฟและทักทาย หรือเดินไปตามถนนแล้วถามคำถามใครสักคน แล้วมองพวกเขาจากไป เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเชื่อ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณต้องสบตา
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่เราตอบสนองต่อการถูกจ้องมองอาจเปิดเผยพลังที่เราคิดว่าเรามี
3. คุณไม่ได้นั่ง
มีสุภาษิตที่ว่า: นำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดด้วยเท้าของคุณ แต่ควรเจรจาเงื่อนไขจากที่นั่งของคุณเสมอ
การเจรจาและการปิดจะทำได้ดีที่สุดขณะนั่ง คุณจะไม่ค่อยปิด
ใครในขณะที่คุณกำลังยืนขึ้น นโยบายนี้มักถูกละเมิดและมองข้าม แม้แต่โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ช่ำชอง
แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะยืนขึ้น แต่ยังคงนั่งเพื่อบอกว่าคุณยังไม่เสร็จ คุณไม่ตอบสนอง และคุณมั่นใจในข้อตกลง การลุกจากที่นั่งของคุณเป็นการบอกเป็นนัยว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลง ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจากที่นั่งและยุติการเจรจา
มีเหตุผลอีกมากมายที่คุณอาจยังไม่ปิด แต่สามสิ่งนี้จับได้ง่ายและแก้ไขได้ง่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเริ่มต้นด้วยสิ่งเหล่านี้ จากนั้นรับคู่มือการอยู่รอดของ Closer ของฉัน สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมมากมายเกี่ยวกับวิธีเพิ่มอัตราการปิดของคุณ
Gore Vidal เคยกล่าวไว้ว่าเราหมกมุ่นอยู่กับตำแหน่งที่ไม่ควรจะมีกษัตริย์: “นั่นคือศาสนาอเมริกันที่แปลกประหลาด นั่นคือการบูชาประธานาธิบดี” มีบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับพลเมืองของเราที่ทำให้เราหลงใหลในตัวผู้นำของเราอย่างแปลกประหลาดหรือไม่?
ที่น่าสนใจมาก ตอนนี้เราหมกมุ่นอยู่กับพวกเขามากกว่าที่เป็นอยู่ พวกเขาไม่ได้หมายถึงบุคคลที่มีขนาดใหญ่ในประเทศของเรา ในช่วงปี 1800 อำนาจอยู่ในสภาคองเกรสและวุฒิสมาชิกเป็นดาวเด่นทางการเมือง ที่หยุดลงในช่วงเวลาของTheodore Roosevelt เขายิ่งใหญ่กว่าชีวิตและตำแหน่งประธานาธิบดีก็มีท่าทีใหม่
โปรดอธิบายรูปแกะสลักประธานาธิบดีที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นงานศิลปะสำหรับแต่ละตอน ฉันรักพวกเขา.
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
