วิธีโน้มน้าวใจนายทุนให้ร่วมทุนกับธุรกิจของคุณ

ฉันอ่านที่ไหนสักแห่งว่าประมาณหนึ่งในสามของคนงานทั้งหมดในสหราชอาณาจักรไม่สนุกกับงานที่ทำ และมากกว่าครึ่งอยากทำงานเพื่อตัวเอง ดังนั้นหากคุณรู้สึกอยากเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณไม่ได้อยู่คนเดียว อันที่จริง ทุกนาทีในอังกฤษมีการจัดตั้งบริษัทใหม่หนึ่งแห่ง พวกเขามักจะก่อตั้งโดยผู้ที่มองเห็นช่องว่างในตลาดหรือมีเทคโนโลยีในการแก้ปัญหาที่มีอยู่หรือในอนาคต

ทุกวันนี้

การจัดตั้งบริษัทเป็นเรื่องง่าย คุณต้องใช้เงินเพียงไม่กี่ร้อย quid ในการยื่นเอกสารกับบริษัท เปิดบัญชีธนาคาร เลือกชื่อโดเมนเว็บไซต์ และจัดเรียงที่อยู่อีเมล ความท้าทายที่แท้จริงคือการได้เงินมากพอที่จะสนับสนุนธุรกิจจนกว่าจะสามารถรักษาตัวเองได้จากการขาย บันทึกแสดงให้เห็นว่า 89% 

ของสตาร์ทอัพในสหราชอาณาจักรอยู่รอดในปีแรก แต่มีไม่ถึงครึ่งที่อยู่รอดได้เกิน 5 ปีอาจใช้เวลาหลายปี และการลงทุนหลายรอบ เพื่อให้ธุรกิจที่ใช้ระบบฟิสิกส์ประสบความสำเร็จเจมส์ แมคเคนซีจากข้อมูลประมาณครึ่งหนึ่งของธุรกิจใหม่ทั้งหมด (จากทุกภาคส่วน) เริ่มต้นด้วยเงินน้อยกว่า 5,000 ปอนด์

ในกระเป๋าของพวกเขา ก็น่าจะเพียงพอแล้วหากคุณเป็นคนทำสวน ช่างทำผม หรือนักตกแต่ง แต่ธุรกิจที่เน้นฟิสิกส์ส่วนใหญ่ต้องการมากกว่านั้น ในความเป็นจริงอาจใช้เวลาหลายปี  และการลงทุนหลายรอบ – เพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จ นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทไฮเทคหลายแห่งมองหาผู้ร่วมทุน (VCs) 

คนที่จะลงทุนเงินสดในธุรกิจที่อาจมีความเสี่ยงแต่มีแนวโน้มดีเพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัท

กุญแจสู่ความสำเร็จแต่มีสตาร์ทอัพน้อยกว่า 10% ที่เคยได้รับเงินทุนจาก VC เคล็ดลับในการได้รับการสนับสนุนคืออะไร สำหรับคำตอบ ฉันหันไปหาเฮอร์มันน์ เฮาเซอร์ นักฟิสิกส์ผู้ร่วมก่อตั้ง 

ในปี 1997 ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนที่เชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ เซมิคอนดักเตอร์ และโทรคมนาคม Hauser เริ่มมีชื่อเสียงในช่วงปี 1980ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง ซึ่งต่อมาแยกตัวออกจาก Arm ซึ่งเป็นธุรกิจออกใบอนุญาตชิปที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในปัจจุบันซึ่งเป็นเพื่อนกิตติมศักดิ์

บอกกับผมว่า

หลังจาก 30 ปีในธุรกิจ VC เขาตระหนักดีว่าการตัดสินใจว่าจะลงทุนในบริษัทนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญสามประการ “อย่างแรก” Hauser บอกฉัน “คือขนาดและอัตราการเติบโตของตลาด ประการที่สองคือทีม และประการที่สามคือความสามารถในการป้องกันของเทคโนโลยี”

มีเหตุผลเล็กน้อยในการลงทุนอย่างหนักในผลิตภัณฑ์หรือบริการหากตลาดมีขนาดเล็กเกินไป Hauser อ้างถึงซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตบลูทูธชิปเดียวที่ Amadeus ลงทุนในปี 1998 เป็นที่ยอมรับว่าขนาดตลาดเป็นศูนย์ แต่อัตราการเติบโตอาจสูงมากหากวิทยุชิปเดียวอย่างบลูทูธกลายเป็นส่วนหนึ่งของโทรศัพท์มือถือ 

ซึ่งพวกเขาทำ CSR ออกสู่สาธารณะในปี 2547 และบริษัทถูกซื้อ ในปี 2558 ด้วยมูลค่า 2.5 พันล้านดอลลาร์สำหรับทีม Hauser กล่าวว่าเขาต้องการคนที่โดดเด่น “ฉันกำลังมองหาดาวเด่น ซึ่งมักจะเป็นดาวเด่นด้านเทคนิค เพราะมันง่ายกว่าที่จะสร้างทีมรอบๆ ตัวพวกเขา 

เนื่องจากผู้คนต้องการทำงานร่วมกับพวกเขา” สำหรับเฮาเซอร์ ผู้คนมีความสำคัญยิ่ง และเมื่อฉันถามเขาเพิ่มเติม เขาก็ยิ่งพูดเกินจริง “ฉันได้เห็นสถานการณ์มากมายที่ทีมเกรด A ที่ใช้เทคโนโลยีเกรด C ประสบความสำเร็จมากกว่าที่ทีมเกรด C ที่ใช้เทคโนโลยีเกรด A จะชนะ”

ฉันได้เห็นสถานการณ์มากมายที่ทีมเกรด A ที่ใช้เทคโนโลยีเกรด C ประสบความสำเร็จมากกว่าที่ทีมเกรด C ที่ใช้เทคโนโลยีเกรด A จะชนะแฮร์มันน์ เฮาเซอร์, ประเด็นที่สามของ เกี่ยวกับสิ่งที่เขาเรียกว่า “เทคโนโลยีป้องกัน” – หมายถึงความจริงที่ว่าหากผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดี 

คนอื่น ๆ จะพยายามลอกเลียนแบบ คุณจึงต้องปกป้องผลิตภัณฑ์ กระบวนการ หรือวัสดุของคุณผ่านสิทธิบัตรและทรัพย์สินทางปัญญาในรูปแบบอื่นๆ นั่นจะทำให้คุณมีโอกาสเติบโตและรักษาอัตรากำไรขั้นต้นให้สูงเพื่อสร้างมูลค่าทางธุรกิจ “จากการลงทุน 100 ครั้งที่ฉันทำในด้านวิทยาศาสตร์กายภาพ 

เทคโนโลยี

ไม่ได้ทำงานได้ดีหรือเร็วเท่าที่คาดการณ์ไว้เสมอไป แต่มีเพียงครั้งเดียวที่หนึ่งในบริษัทของฉันล้มเหลวเพราะเทคโนโลยีไม่ทำงานเลย”การเลือกผู้ชนะเมื่อพูดคุยกับ VCs เป็นเรื่องที่ควรจดจำว่าพวกเขาต้องระดมทุนเพื่อลงทุนในบริษัทตามชื่อเสียงของตนเองเพื่อคัดเลือกผู้ชนะ

โชคดีสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพที่ใช้หลักฟิสิกส์ มีเงินทุนในระยะเริ่มต้นที่อดทนรออยู่บ้าง ในสหราชอาณาจักร มีกองทุน ซึ่งสนับสนุนสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีขั้นสูงทั้งใน (หรือเชื่อมโยงกับ) ห้องปฏิบัติการของรัฐบาล ตระหนักดีว่าบริษัทดังกล่าว

อาจใช้เวลานานในการเติบโต ซึ่งแท้จริงแล้วประมาณครึ่งหนึ่งของบริษัทที่สนับสนุนนั้นมีพื้นฐานทางฟิสิกส์ Mark Whiteผู้อำนวยการด้านการลงทุนของ UKI2S บอกกับผมว่ากองทุนนี้สนใจเป็นพิเศษในวิทยาศาสตร์ชั้นยอดที่สามารถตอบสนองความต้องการเชิงพาณิชย์ที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง

“จากการลงทุนที่กองทุนทำ มีน้อยกว่า 10% ที่ไม่ได้เปลี่ยนแอปพลิเคชันหรือตลาดสำหรับเทคโนโลยีในขณะที่การพัฒนาก้าวหน้าไป” เขาบอกฉัน “ดังนั้นเราจึงต้องการให้แน่ใจว่าทีมงานได้ระบุแอพพลิเคชั่นอย่างน้อยสองหรือสามตัวสำหรับเทคโนโลยีนี้” วิธีการนี้ได้ผลตอบแทนที่ประสบความสำเร็จ 

ซึ่งเป็นบริษัทสเปกโตรสโกปีของรามานที่กำหนดเป้าหมายตลาดทางการแพทย์เป็นอันดับแรก ก่อนจะเปลี่ยนมาใช้ระบบรักษาความปลอดภัยสนามบินและเวชภัณฑ์ Agilent ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีของสหรัฐฯจัดการมันในปี 2017คำแนะนำของไวท์สำหรับบริษัทในระยะเริ่มต้นคืออย่าตกหลุมพรางของการอธิบายวิธีแก้ปัญหาเพื่อค้นหาปัญหา ก่อนที่คุณจะมีส่วนร่วมกับนักลงทุน 

credit: brave-mukai.com bigfishbaitco.com LibertarianAllianceBlog.com EighthDayIcons.com outletonlinelouisvuitton.com ya-ca.com ejungleblog.com caalblog.com vjuror.com